インスタ運用代行の始め方は？未経験者が成功するためのコツ10選

2025年11月29日

「副業で収入を増やしたいけれど、何から始めればいいかわからない」「在宅で子育てしながらできる仕事はないかな」こんな悩みを抱えていませんか？

今、副業を探している方や主婦の方に注目されているのが「インスタ運用代行」というお仕事です。

実は、スマホ一つで始められて、未経験からでも月5万円以上を目指せるこのお仕事。

でも「本当に稼げるの？」「怪しくないの？」と不安に思う気持ちもよくわかります。

この記事では、インスタ運用代行の始め方から、実際に稼ぐためのコツまで、初心者の方にもわかりやすく解説していきます。最後まで読めば、あなたも今日から始める準備が整いますよ。

インスタ運用代行とは？副業として選ばれる理由

インスタ運用代行とは、企業や個人事業主に代わって、Instagramアカウントを運営するお仕事のこと。

投稿の作成やハッシュタグ選び、コメントへの返信、フォロワー分析など、Instagram運営に必要な業務を代わりに行います。

なぜ今、これほど需要が高まっているのでしょうか？

それは、総務省の調査によると、2023年時点でInstagramの利用率が56.1%に達し、企業にとってSNSマーケティングが欠かせなくなっているからです。

でも多くの企業は、社内にSNS運用の専門スタッフがいません。そこで、個人に外注するニーズが急増しているんですね。

特に注目したいのは、副業やフリーランスとして個人が活躍しやすい環境が整っている点。

クラウドワークスやランサーズなどのプラットフォームには、未経験歓迎の案件も多く掲載されています。

インスタ運用代行の仕事内容を具体的に解説

「実際にどんなことをするの？」という疑問にお答えします。

インスタ運用代行の業務内容は、案件によって異なりますが、主に以下のような作業があります。

投稿コンテンツの企画・作成

どんな投稿をするか企画を考え、画像や動画を作成します。Canvaなどの無料ツールを使えば、デザイン未経験でも魅力的な投稿が作れますよ。ブランドイメージに合った写真選びや、キャプション（投稿文）の作成も含まれます。

ハッシュタグの選定と投稿

適切なハッシュタグを選ぶことで、より多くの人に投稿を見てもらえます。ターゲット層がよく見るハッシュタグを調査し、効果的に組み合わせるスキルが必要です。投稿の予約設定なども行います。

コメント・DMへの対応

フォロワーからのコメントやダイレクトメッセージに返信します。迅速で丁寧な対応が、ブランドの信頼性を高めることにつながります。炎上を防ぐためのコメント監視も重要な業務の一つです。

データ分析とレポート作成

Instagramインサイトを活用して、フォロワーの増減やエンゲージメント率（いいねやコメントの割合）を分析。どの投稿が効果的だったかをレポートにまとめ、次の戦略に活かします。

リールやストーリーズの活用

現在、リール動画とストーリーズはInstagramで最も重要な機能です。短い動画を作成したり、ストーリーズで日常を発信したりすることで、フォロワーとの距離を縮めます。

インスタ運用代行の費用相場はいくら？個人と会社の違い

クライアント側の視点で費用相場を知っておくことも大切です。なぜなら、自分が受注する際の適正価格を判断できるようになるからです。

個人・フリーランスに依頼する場合の相場

個人やフリーランスに依頼する場合、月額2万円〜10万円が一般的な相場です。作業内容によって以下のように価格が変わります。

投稿代行のみ（月4〜8投稿）：2万円〜5万円
投稿+コメント対応：3万円〜7万円
戦略設計+運用+レポート：5万円〜10万円
1投稿あたり：3,000円〜10,000円

初心者の場合、最初は1投稿3,000円程度から始め、実績を積んで徐々に単価を上げていくのが現実的です。

会社（代行業者）に依頼する場合の相場

運用代行会社に依頼すると、月額5万円〜30万円、大規模な運用では50万円以上かかることもあります。会社の場合は、チーム体制でのサポート、戦略コンサルティング、広告運用まで含まれることが多いです。

この価格差を理解すると、個人で始める場合でも「会社より安いだけ」ではなく、「個人ならではの柔軟性や丁寧な対応」という付加価値を提供することが重要だとわかりますね。

インスタ運用代行の副業で稼げる収入の目安

「実際にいくら稼げるの？」これが一番気になるポイントですよね。副業として始める場合の現実的な収入目安をご紹介します。

初心者・未経験の場合（1〜3ヶ月目）

最初は月3,000円〜30,000円程度が目安です。簡単な投稿代行や、いいね・コメント周りなどの単純作業から始めることになります。「え、少ない」と思うかもしれませんが、この時期は実績作りとスキルアップの期間と考えましょう。

経験者レベル（4〜12ヶ月目）

実績が3〜5件できると、月3万円〜10万円を目指せます。投稿企画や分析レポートまで対応できるようになると、単価の高い案件を受注できるようになります。この段階で副業として十分な収入になってきます。

上級者・専門家レベル（1年以上）

専門性が高まると、月10万円〜30万円以上も可能です。複数のクライアントを持ったり、戦略コンサルティングまで提供できれば、フリーランスとして独立も視野に入ります。

実際に、副業から始めて1年後に月収20万円を達成し、会社員を辞めてフリーランスになった方もいらっしゃいます。ただし、これは特別な例ではなく、正しい方法でコツコツ続けた結果なんですよ。

インスタ運用代行は怪しい？よくある誤解を解消

「インスタ運用代行」で検索すると、「怪しい」というキーワードが出てきて不安になった方もいるのではないでしょうか。この誤解について、きちんと説明しますね。

なぜ「怪しい」と言われるのか

残念ながら、以下のような悪質なケースが存在するのも事実です。

「1日30分で月50万円稼げる」などの誇大広告
高額な教材やスクールへの勧誘
実力がないのに運用代行を名乗る個人
先払いで報酬を受け取って音信不通になる詐欺

こうした一部の悪質な事例が、インスタ運用代行全体のイメージを悪くしています。でも、インスタ運用代行という仕事そのものは、企業の正当なニーズに応える立派なビジネスです。

信頼できる案件の見分け方

安全に始めるために、以下のポイントをチェックしてください。

報酬が相場内である：極端に高すぎる、または低すぎる案件は避ける
業務内容が具体的：「投稿週2回、コメント対応あり」など明確な記載がある
企業情報が確認できる：会社のWebサイトやSNSが実在する
先払いを要求されない：通常は作業後の後払いまたは成果報酬
大手プラットフォーム経由：クラウドワークスなど信頼できるサイトを利用

特に初心者の方は、クラウドワークスやランサーズなどの大手プラットフォームから始めることを強くおすすめします。運営会社が仲介してくれるので、トラブルのリスクが低くなります。

未経験から始めるための準備：必要なスキルと環境

「未経験でも大丈夫」とは言っても、最低限の準備は必要です。でも安心してください。特別な資格や高額な機材は不要なんですよ。

必須スキル①：基本的なInstagram操作

普段からInstagramを使っていれば、基本操作はクリアです。投稿の仕方、ストーリーズ、リール、ハッシュタグの使い方などを理解していれば大丈夫。もし使ったことがない方は、まず自分のアカウントで1週間ほど試してみましょう。

必須スキル②：画像・動画編集の基礎

プロレベルの編集スキルは不要ですが、Canvaなどのツールで簡単な画像が作れることは必要です。Canvaは無料で使えて、テンプレートも豊富なので、初心者でも30分ほど触れば使い方がわかります。リール動画もCapCutという無料アプリで簡単に作れますよ。

必須スキル③：基本的な文章力

キャプション（投稿文）を書くため、最低限の文章力が必要です。といっても、小説家のような文才は不要。「わかりやすく、簡潔に、読み手の気持ちを考えた文章」が書ければOKです。

あると有利なスキル

マーケティングの基礎知識：ターゲット設定、競合分析などの基本
データ分析力：数字から傾向を読み取る力
コミュニケーション能力：クライアントとの円滑なやり取り
トレンド感覚：流行に敏感で、新しい情報をキャッチできる

必要な環境・ツール

スマートフォンまたはPC：どちらか一つあればOK
インターネット環境：安定したWi-Fi環境が理想的
デザインツール：Canva（無料版で十分）
動画編集アプリ：CapCut、InShot（無料版で十分）
スケジュール管理ツール：NotionやGoogleカレンダー

初期投資はほぼゼロで始められるのが、この仕事の大きな魅力です。高額なパソコンや専門ソフトは必要ありません。

未経験者が成功するためのコツ①：自分のアカウントで実績を作る

いきなり案件に応募する前に、まず自分のInstagramアカウントで練習することを強くおすすめします。なぜなら、自分のアカウントがそのままポートフォリオ（実績証明）になるからです。

テーマを決めて運用する

「育児日記」「簡単レシピ」「インテリア」など、何か一つテーマを決めて投稿を続けてみましょう。3ヶ月で30投稿を目標に、以下を意識してください。

統一感のあるビジュアル（色合いや雰囲気を揃える）
ターゲット（誰に向けた投稿か）を明確にする
ハッシュタグを工夫して使う（20〜30個程度）
投稿時間を分析する（何時に投稿するとエンゲージメントが高いか）

小さな成果でも十分な実績になる

「フォロワー100人増やしました」「エンゲージメント率5%達成」など、小さな成果でも立派な実績です。クライアントは「実際にInstagramを運用できる人」を求めているので、自分で運用した経験があることが重要なんですね。

この過程で、投稿作成にかかる時間や、どんな投稿が反応がいいかなど、実践的な感覚が身につきます。これは後で案件を受けたときに必ず役立ちますよ。

成功のコツ②：ポートフォリオを作って差別化する

案件獲得の鍵を握るのが、ポートフォリオ（実績資料）です。「未経験だから実績がない」と思うかもしれませんが、工夫次第で魅力的なポートフォリオが作れます。

ポートフォリオに含めるべき内容

自己紹介：簡潔に（30秒で読めるくらい）
できること：投稿作成、ハッシュタグ選定、コメント対応など
使用可能なツール：Canva、CapCutなど
作成サンプル：実際に作った投稿画像やリール動画
運用実績：自分のアカウントのデータ（フォロワー数、エンゲージメント率など）
対応可能な時間：平日夜、土日など具体的に

架空のクライアント案件を作る

実績がない場合は、「もしカフェの運用を依頼されたら」という想定で、投稿案を3〜5個作ってみましょう。これだけでも十分なポートフォリオになります。

ポートフォリオはPDFファイルにまとめて、Googleドライブで共有リンクを作成しておくと便利です。応募時にすぐに提示できるようにしておきましょう。

成功のコツ③：クラウドソーシングで初案件を獲得する

準備が整ったら、いよいよ案件獲得です。初心者におすすめなのは、クラウドソーシングサイトの活用です。

初案件獲得のコツ

プロフィールを充実させる：顔写真、自己紹介、スキルを丁寧に記載
「未経験可」の案件に絞る：最初から高単価案件を狙わない
提案文を丁寧に書く：テンプレートのコピペではなく、その案件専用の提案文を書く
レスポンスを早くする：連絡が来たら24時間以内に返信
最初は単価より実績優先：低単価でも評価をもらうことを最優先

初案件は緊張しますが、丁寧に対応すれば大丈夫。1件目が取れれば、2件目、3件目は格段に楽になりますよ。

成功のコツ④：クライアントとの信頼関係を築く

案件を獲得したら、次は継続依頼につなげることが重要です。単発で終わらせず、長期契約をもらえれば収入が安定します。

クライアントが求めているもの

多くのクライアントは、スキルよりも「安心して任せられる人」を求めています。以下の点を心がけましょう。

報告・連絡・相談の徹底：週1回は進捗報告をする
納期は必ず守る：できない場合は早めに相談
レスポンスは24時間以内：特に初期は迅速な対応を心がける
提案型の姿勢：「こうしたらもっと良くなります」という改善案を提示
トラブル時の誠実な対応：ミスは素直に認め、すぐに修正

継続契約につなげるテクニック

契約終了の1〜2週間前に、「来月以降も引き続きお手伝いさせていただけますか？」と自分から声をかけましょう。多くの場合、良い仕事をしていれば継続してもらえます。

また、定期的にレポートを提出して成果を可視化することも大切。「フォロワーが前月比15%増加しました」など、具体的な数字で示すと、クライアントも価値を実感しやすくなります。

成功のコツ⑤：人気アカウントを分析してスキルアップ

インスタ運用代行で成功している人に共通しているのが、人気アカウントの研究を欠かさないことです。これは無料でできる最高の勉強法なんですよ。

分析するべきポイント

投稿の頻度：週に何回投稿しているか
投稿の時間帯：何時に投稿しているか（業界によって最適な時間が違う）
ビジュアルの統一感：色合い、フォント、レイアウトの傾向
キャプションの書き方：文章の長さ、絵文字の使い方、改行の仕方
ハッシュタグの選び方：何個使っているか、どんなタグを選んでいるか
リールの構成：何秒の動画が多いか、音楽は使っているか
ストーリーズの活用法：どんな内容を発信しているか

分析ノートを作る

気になったアカウントを見つけたら、Notionやスプレッドシートに記録していきましょう。「このアカウントは統一感がすごい」「このキャプションの書き方は参考になる」など、気づきをメモしていくと、自分のスキルとして蓄積されます。

ただし注意点が一つ。丸パクリは絶対にNGです。あくまで「なぜ人気なのか」を理解し、自分のクライアントに合った形でアレンジすることが大切です。

成功のコツ⑥：最新トレンドとアルゴリズムを理解する

Instagramは頻繁にアルゴリズム（投稿が表示される仕組み）が変更されます。現在の最新トレンドを押さえておきましょう。

現在のInstagramトレンド

リール動画がさらに重要に：フィード投稿よりリールの方が優遇される傾向
滞在時間が評価される：じっくり見られる投稿が上位表示されやすい
保存数が重要指標に：「いいね」より「保存」が重視される
カルーセル投稿が効果的：複数枚の画像をスライドで見せる投稿
コメント数がエンゲージメントに影響：コメントを促す仕掛けが有効

アルゴリズムに好かれる運用方法

週3回以上の定期的な投稿
リールは週2回以上投稿
ストーリーズは毎日更新
投稿後1時間以内のコメント返信（エンゲージメントが高まる）
フォロワーとの双方向コミュニケーション（質問ボックスなど活用）

これらの情報は常に更新されるので、月に1回は最新情報をチェックする習慣をつけましょう。おすすめは、Instagram公式ブログや、SNSマーケティングの専門家のアカウントをフォローすることです。

成功のコツ⑦：複数のクライアントを持ち収入を安定させる

一つのクライアントに依存すると、契約終了時に収入がゼロになってしまいます。リスク分散のために、複数のクライアントを持つことが大切です。

理想的なクライアント構成

メインクライアント1〜2社：月5万円以上の継続案件
サブクライアント2〜3社：月1〜3万円の案件
スポット案件：必要に応じて単発で受ける

ただし、最初から多くのクライアントを抱えるのは禁物です。

まずは1社で確実に成果を出し、慣れてきたら徐々に増やしていきましょう。目安としては、1社目が軌道に乗ってから2〜3ヶ月後に2社目を検討するのが良いでしょう。

時間管理のコツ

副業として始める場合、本業や家事との両立が課題になります。以下の方法で効率化しましょう。

投稿予約機能を活用：Meta Business Suiteで事前に投稿を予約
テンプレートを作成：よく使うデザインや文章のテンプレート化
作業時間を固定：毎日同じ時間に作業すると習慣化しやすい
バッチ処理：1週間分の投稿をまとめて作成する

成功のコツ⑧：単価アップのための戦略を持つ

最初は低単価でも、戦略的にスキルアップすれば単価は上がります。1年後に月10万円以上を目指すための戦略をご紹介します。

単価を上げる4つの方法

①専門性を持つ：「飲食店専門」「美容サロン専門」など、特定の業界に特化すると専門家として高単価を請求できます。業界特有の知識が蓄積され、提案力も上がります。

②サービス範囲を広げる：Instagramだけでなく、X（旧Twitter）やTikTokなど、複数のSNS運用を提供できれば付加価値が上がります。

③戦略コンサルティングを提供：単なる作業代行ではなく、「どう運用すべきか」の戦略提案までできれば、月10万円以上の案件も獲得できます。

④成果報酬型の提案：「フォロワー1,000人増えたら追加報酬」など、成果に応じた報酬設定を提案することで、WIN-WINの関係を築けます。

値上げのタイミング

同じクライアントに対して値上げする場合は、以下のタイミングがおすすめです。

契約更新時（3ヶ月ごと、半年ごとなど）
明確な成果が出たとき（フォロワー倍増、売上アップなど）
サービス内容を追加したとき

値上げを伝える際は、「成果」と「追加価値」を明確に示すことが大切です。「フォロワーが3ヶ月で500人増え、お問い合わせも月10件増えました。来月からはリール動画も追加で対応しますので、月額を8万円にさせていただけますか」といった具合です。

成功のコツ⑨：フリーランスエージェントも活用する

クラウドソーシングである程度実績ができたら、フリーランスエージェントの活用も検討しましょう。手数料は高めですが、高単価案件が多いのが特徴です。

成功のコツ⑩：学び続ける姿勢を持つ

最後のコツは、継続的な学習です。SNSのトレンドは日々変化するので、一度学んだら終わりではありません。

スクールは必要？

「インスタ運用代行スクール」も多数ありますが、必須ではありません。独学でも十分に稼げるようになります。ただし、以下のような方にはスクールがおすすめです。

何から始めればいいか全くわからない
一人で学ぶモチベーションが続かない
案件獲得のサポートが欲しい
仲間が欲しい

スクールを選ぶ際は、受講料と内容のバランス、卒業生の実績、サポート体制などをしっかり確認しましょう。中には高額なのに内容が薄いスクールもあるので注意が必要です。

よくある質問：インスタ運用代行を始める前の不安を解消

Q1. 本当に未経験から始められますか？

はい、始められます。実際に、専業主婦の方が未経験から始めて、3ヶ月で月5万円を達成した事例もあります。最初は簡単な案件から始めて、徐々にスキルアップしていけば大丈夫です。

Q2. 資格は必要ですか？

特別な資格は不要です。ただし「SNSエキスパート検定」などの資格があると、クライアントへのアピールになります。必須ではありませんが、勉強の過程で体系的な知識が身につくメリットがあります。

Q3. 副業として会社にバレませんか？

確定申告の際に「住民税を自分で納付」を選べば、基本的にバレにくいです。ただし、副業禁止の会社もあるので、就業規則は事前に確認しておきましょう。

Q4. クレームやトラブルが心配です

契約前に業務範囲や納期、修正回数などを明確にしておけば、大きなトラブルは避けられます。また、最初はクラウドソーシングサイト経由で始めれば、運営会社がサポートしてくれるので安心です。

Q5. どれくらいの期間で稼げるようになりますか？

個人差がありますが、週10時間程度取り組めば、1〜2ヶ月で初案件、3ヶ月で月3万円、半年で月5万円以上が一つの目安です。ただし、これは継続して努力した場合の目安なので、焦らず自分のペースで進めていきましょう。

まとめ：インスタ運用代行未経験者が成功するためのコツ

インスタ運用代行は、未経験からでも在宅で始められ、正しい方法で取り組めば月5万円以上を目指せる魅力的な副業です。この記事でご紹介した10のコツを実践すれば、あなたも確実にステップアップできます。

もう一度、重要なポイントをおさらいしましょう。

まず自分のアカウントで実績を作る
ポートフォリオで差別化する
クラウドソーシングで初案件を獲得
クライアントとの信頼関係を築く
人気アカウントを分析してスキルアップ
最新トレンドとアルゴリズムを理解
複数のクライアントで収入を安定させる
単価アップの戦略を持つ
フリーランスエージェントも活用
学び続ける姿勢を持つ

「でも、私にできるかな」と不安に思う気持ちもわかります。でも大丈夫。今すぐ完璧である必要はありません。

小さな一歩を踏み出すことが、何より大切ですね。

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インスタ運用代行は副業でいくら稼げる？始め方とメリットを完全攻略